请牢记我们的网络实名:阿里网店联盟 [会员登陆] [立即推广网店]
阿里网店联盟
当前位置:阿里网店联盟网店资讯网商故事资讯热门标签 → 阿里巴巴(78) 淘宝网(44) 网上开店(32) 批发(24) 电子商务(24)

冰城女孩1400元起家 网店5年身家百万

  • 2012-01-15 03:07:51 来源:网络转载 佚名 更多资讯
  • 下午1点,在仓库兼办公室门外,记者见到了吃过“早饭”便匆匆赶来开始一天工作的潘蕾。这位干练的24岁冰城女孩,在多数同龄人初入职场之际,已是一名创业5年、身家百万,目前拥有20余位雇员和自己服装品牌的知名网店店主。

    速度:打造“爆款”,资产从1400元扩大到百万

      “第一次是兴趣,第二次是‘争口气’。”潘蕾这样概括自己5年间的两次创业“网事”。

      2007年,潘蕾正在读大二,喜欢上网的她发现,上网买衣服价廉物美,于是和一位好友商议做“老板”。俩人带着一点“玩”的心态,各向家里申请了1000元本金。钱到手后各自抽出300元用于学习和生活花销,然后带着余下的1400元走进了哈西服装城。

      “进了服装城才发现,布料、配件、手工要多少钱都不清楚,最后心一横,‘就照1400给我出货吧’———最早就是在一些服装设计室出样子,就地加工二三十件,然后一个人扛回寝室。”

      潘蕾回忆说,刚开网店时,甚至都不知道有快递这种既快又便宜的邮寄方式。网店第一单成交后,自己带着包裹就赶到邮局邮寄,却发现邮寄的费用很高,恐怕连本钱都赚不回来,后来经人提醒,才转而利用快递进行货物配送。潘蕾表示,刚开店时,自己常给顾客些折扣或包邮优惠,可以聚聚人气。初具规模后就踏上专业化之路,更专注于马甲或西服等主要品种。后来她逐渐认识到,“想真正‘走量’,必须得有‘爆款’,也就是足以风靡一时的流行款式”。掌握了“爆款”等经营“门道”后,网店的生意日益红火,到2009年底,网店的资产规模已由最初1400元壮大到几十万元。

      然而,因为一些原因,2009年底,两名创业者分道扬镳,潘蕾带着属于自己的数万元资产离开了第一个网店。随后,属于潘蕾自己的网店“panpan”开张了。

      从头再来,“竞争更激烈了,利润更低,起步比想象中更难。”潘磊回忆说,“同时失去了事业和朋友。当时,就想着要争口气,一下调整了‘玩’的心态,开始特别注重了解每位顾客的偏好,结合销售数据分析,不断改进服装款式,经常熬夜到凌晨3点。”

      同时,她也开始注意加强售后服务质量,而这直接关系到回头客的多少。此后,老顾客一直是“panpan”销售的主要来源。

    [1] [2]  下一页


    资讯Tags:暂无
  • (0)0%
    (0)0%